Storytelling de Marketing
Una lección de Segmentación y estudio del Avatar contada en forma de Historia.
Por Arq. Gréttel Vargas Martínez / Cuenta una Historia con proposito.
El Pozo del Pueblo
Había una vez un pequeño
pueblo rodeado
por un desierto interminable.
En ese pueblo, el agua era
el recurso más preciado.
Cada familia tenía
su propio grifo conectado a un
pozo común que abastecía a todos.
Pero había un problema......
el agua no llegaba a todos
los hogares o negocios
con la misma fuerza.
En algunas casas o negocios,
el grifo apenas goteaba,
mientras que en otras
el agua fluía en abundancia.
El consejo del pueblo decidió contratar a alguien que resolviera el problema.
Dos hermanos se ofrecieron como
voluntarios para la tarea.
Arturo y Diego
Un hermano directo y confiado y el otro un observador y metódico
El primer hermano, Arturo,
era directo y confiado.
Su plan era sencillo:
abrir todos los grifos al máximo,
pensando que así llegaría
más agua a todas las casas.
Durante días, Arturo corrió
de un grifo a otro,
abriéndolos con fuerza...
pero el agua se desperdiciaba
y seguía sin alcanzar a
quienes realmente la necesitaban.
Muchos se quejaban de que
sus tanques seguían vacíos,
mientras que otros
tenían tanta agua
que ya no sabían
qué hacer con ella.
El segundo hermano, Diego, decidió observar. Pasó un día entero caminando por el pueblo, hablando con las familias.
Les preguntó cuánto agua necesitaban,
cuándo la usaban y para qué.
Después de escuchar,
Diego notó algo:
algunas tiendas necesitan Agua para funcionar, mientras que otras no tanto.
Tiendas como la panadería y la huerta comunitaria, necesitaban un suministro constante para su trabajo. Mientras que la electrónica o las tiendas de ropa apenas y necesitan.
Las casas más lejos del pozo, apenas y les llegaba el agua, por la distancia.
Y las casas cerca del Pozo se llevan todo el caudal.
Con esta información, Diego ajustó los grifos. Abrió más los que servían a
quienes realmente necesitaban más agua y cerró ligeramente los que apenas la usaban.
Dejó de desperdiciar agua donde no se requería y se aseguró de que las familias con mayor necesidad estuvieran abastecidas.
En poco tiempo, el pueblo empezó a prosperar. La panadería horneaba más pan, las plantas de la huerta crecían fuertes y el agua ya no se desperdiciaba.
El consejo del pueblo se reunió para decidir quién había resuelto el problema. Aunque Arturo había trabajado duro, fue Diego quien entendió el verdadero problema y encontró la solución.
Moraleja:
Ser un buen vendedor no es abrir todos los grifos a la vez.
Es entender quién realmente necesita lo que ofreces
y ajustar tu enfoque para llegar a ellos.
Tienes un gran producto, pero no es para todos,
define tu nicho, escucha a tu cliente, y busca resolver el problema que tiene.
Cómo conectar esta historia a las ventas en Facebook Ads:
Arturo representa al vendedor genérico
que intenta venderle a todo el mundo
sin segmentar su público, desperdiciando recursos y esfuerzos.
Diego representa al vendedor estratégico,
que entiende a su cliente ideal,
escucha sus necesidades y adapta su oferta
para resolver sus problemas específicos.
El agua simboliza el presupuesto de publicidad, que,
cuando no está bien dirigido, simplemente se pierde.
Nos queda Aplicar lo aprendido:
Identificar a su cliente ideal: Aprender a segmentar en Facebook Ads.
Crear anuncios personalizados: Diseñar mensajes que resuenen con las necesidades de cada segmento.
Optimizar el presupuesto: Evitar desperdiciar dinero en audiencias poco relevantes y dirigir los recursos a quienes realmente están interesados.
Crea Historias hermosas: Usa el StoryTelling para explicar una enseñanza y que ella quede grabada.
a
Cómo conectar esta historia a las ventas en Facebook Ads:
Arturo representa al vendedor genérico
que intenta venderle a todo el mundo
sin segmentar su público, desperdiciando recursos y esfuerzos.
Diego representa al vendedor estratégico,
que entiende a su cliente ideal,
escucha sus necesidades y adapta su oferta
para resolver sus problemas específicos.
El agua simboliza el presupuesto de publicidad, que,
cuando no está bien dirigido, simplemente se pierde.
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Identificar a su cliente ideal: Aprender a segmentar en Facebook Ads.
Crear anuncios personalizados: Diseñar mensajes que resuenen con las necesidades de cada segmento.
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Crea Historias hermosas: Usa el StoryTelling para explicar una enseñanza y que ella quede grabada.
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